“現在雖是時令上的春天，卻是建筑陶瓷業的冬天。”淄博一家陶瓷企業負責人宋文通，對記者表述了自己的迷茫。
日前，號稱“史上最大”的歐盟對華瓷磚反傾銷調查作出初裁，山東21家建陶企業，普遍被征收73%的臨時性反傾銷稅率。
無疑，“山東制造”已成為國際貿易摩擦的重災區。省商務廳近日公布的數據顯示，今年一季度，該省出口產品共遭受國外貿易救濟調查8起，占全國同類案件總數的88.9%。其中，反傾銷6起、保障措施2起，涉案企業228家，案值2.55億美元，同比增長313%。
在全球化的市場環境中，“山東制造”如何走出貿易摩擦的泥沼?
就上述歐盟對華瓷磚反傾銷調查初裁來說，或許從全省范圍來講，這次裁定對該省的影響并不大，涉案企業僅有21家，案值775萬美元。然而73%的稅率卻足以將中國建陶業拒于歐盟市場之外，使企業本就艱難的國際發展之路更加舉步維艱。
據信益陶瓷(蓬萊)有限公司行政部總經理鐘國強介紹，作為配合調查但未被抽中的企業，信益最終被征收的稅率是32.2%，而原來的關稅僅為5%。“雖然比同行高達73%的稅率低了近一半，但是公司出口的都是高檔產品，出口的成本已經接近歐盟內企業的成本，我們出口的產品已經沒有任何價格優勢。”
更讓陶瓷企業心痛的是，經歷了艱苦的市場開拓，本該擴大規模，享受成果的時候，歐盟市場突然緊閉的大門，幾乎讓所有的努力都化為了泡影。
“今年，原本有一位西班牙客戶，計劃將一個4億美元的項目交給我們代工，現在因為反傾銷的緣故，客戶已經轉到東南亞去尋找供應商了。”鐘國強無奈地說，“現在，只能眼看著自己養大的孩子被別人抱走。”
“繼印度、巴基斯坦、韓國、泰國等國發起的反傾銷調查后，這已是中國陶瓷10年內遭遇的第6次反傾銷調查。”省建材行業協會一位工作人員告訴記者，“瓷器是中國的發明，淄博又是馳名世界的瓷都，而現在中國出口的陶瓷卻受到這種待遇，這不能不說是一種悲哀。”
“不僅是陶瓷，紡織、鋼鐵等該省傳統優勢出口商品都遭遇過反傾銷調查。”省商務廳公平貿易處處長王玄瑜表示，近年來，針對傳統領域的貿易摩擦強度更大。其中，土耳其對織物及服裝進行保障措施調查，該省案值高達1.3億美元；俄白哈關稅同盟對彩鋼板采取反傾銷措施，該省案值1.1億美元。
值得注意的是，對該省產品實施反傾銷的國家不僅有歐美、澳大利亞、日本等發達國家，也包括土耳其、印度等國家，涉案產品主要包括紡織、食品、鋼鐵、陶瓷、紙張、水泥等該省在出口方面具有優勢的行業。
山東大學經濟學院國貿系教授孔慶峰認為，“貿易摩擦的頻頻升級，還反映了我國包括山東低成本發展戰略尚未根本調整。”他表示，“長期以來，以出口為導向的經濟模式，發揮的都是我們的傳統比較優勢，無論是中國制造還是山東制造，都只是物美價廉，產品的不可替代性和附加值不高。”
孔慶峰說:“從企業自身來講，應加大研發投入，并借助人民幣升值的有利時機，積極走出去，通過投資設廠、合資并購等方式，規避頻發的反傾銷案件。同時，面對國際貿易保護主義的盛行，企業還應拿起法律的武器來維護自己的權益。”
“我們的產品競爭力是很強，很有優勢，但是品牌附加值還是不夠。”山東省財政學院教授王蔚指出，“無論是陶瓷還是其他出口產品，根本的出路在于塑造民族品牌，從產品輸出到技術輸出，再到品牌輸出，最后到資本輸出，這是外貿企業的必經之路。”
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醴陵傳統陶瓷走出“新路子”
千年瓷都，正煥發著奪目的光彩。10月17日，千年瓷都醴陵迎來一群特殊的客人，“百家社長總編看株洲”新聞采風活動考察醴陵陶瓷產業，記者實地走訪新近開放的醴陵世界陶瓷藝術城，感受醴陵陶瓷的特殊魅力。
已有1700余年歷史的醴陵陶瓷，一直是株洲的城市名片。1915年，醴陵釉下五彩瓷與國酒茅臺同獲巴拿馬萬國博覽會一等金獎，被譽為“東方陶瓷藝術的高峰”。新中國成立后，醴陵陶瓷被首選為國家禮品瓷，享有“國瓷”美譽。
目前，醴陵全市現有陶瓷企業503家，配套企業205家，共有4個國家地理標志證明商標、10個國家級商標或名牌，形成了集陶瓷材料、陶瓷制造、陶瓷機械、陶瓷顏料、配送物流等于一體的完整產業鏈條。
如何讓傳統產業在新時代煥發勃勃生機？據行業負責人介紹，醴陵一方面做好傳統產業的改造提升；另一方面將放眼全球，開發新型陶瓷材料等戰略性新興產業。今年10月，總投資27億元、占地970畝的世界陶瓷藝術城揭開神秘面紗。該項目由世界著名的阿克雅建筑師事務所擔綱方案設計，建筑群以陶瓷器皿為外觀，外觀顏色與外墻裝飾都運用中國元素，體現中國文化特質。
建成后的醴陵·世界陶瓷藝術城將集展覽、創作、旅游、商貿、休閑五大功能于一體，打造世界級的一站式陶瓷文化創意產業平臺，建設全國規模最大、檔次最高的陶瓷體驗中心和陶瓷藝術設計中心，創辦中國首個藝術陶瓷拍賣網站和中國首家藝術陶瓷信托公司。
醴陵市陶瓷協會負責人介紹，6月，醴陵陶瓷與阿里巴巴簽約，8月，騰訊公司高層一行來醴陵洽談產業的深度合作。屆時，醴陵陶瓷有望改變專攻國外市場的現狀，變成“兩條腿”前進，兼顧國內、海外市場。
“醴陵陶瓷有底蘊，也有能力在未來區域化市場的競合中占據重要的角色。”該負責人說，到2017年，醴陵力爭陶瓷產業產值超過1000億元，形成千億陶瓷產業集群，打響“世界釉下五彩瓷之都”的區域整體品牌。
陶瓷行業推進雙轉移政策 前景令人期待
2008年已經終盤，對于下半盤的殘局一些企業已經無心戀戰，而是開始把目光投向明年甚至后年。明后年的形勢如何？企業應該采取什么樣的戰法？日前有企業召開分析會，開始就明后年的戰略進行研討。筆者也應邀在會上跟企業的同行們進行了一次難得的交流。
很多人關心未來一兩年的宏觀經濟形勢會如何？怎么變？筆者的看法是：這次發軔于美國波及全球的金融危機可謂百年一遇，但經濟一體化也令我們看到“救市”也一體化，因而“救市”的力量還是很強大的，從G7到G20，聯手救市的“雷聲”是越來越大了。雖然世界銀行行長左利克最悲觀的預計是股市再跌20%，但美國、歐洲的實體經濟基本面還是健康的，遭受金融危機的實際影響還不大。在本次危機里美歐社會保障的完善減少了危機的制度成本---制度的優化減少了危機中的震動，整個社會的抗風險能力非常強，美國大選在金融風暴中如常舉行就是一個很好的例子，它讓人感到美國在未來較長的時間內還是老大，新的格局不會立馬就到來。但總體來看金融危機的影響還是深刻而長遠的。經濟發展信心的完全恢復至少要三到五年。
在本次金融危機中，有估計認為中國直接損失有3000多億美元。但金融危機更大的教訓在于促使中國30年來依賴的外向型經濟的真正轉型。如何通過拉動內需保增長成為一個最重要和最緊迫的命題。今年第三季度的通脹是6.5%左右，明年專家預計是2.9%左右。這使得政府有條件進一步放松銀根。目前石油、鋼材的價格銳減，服務業的影響也開始顯現。明年的GDP增長專家預計是8%-9%，這已經接近經濟增長下行危險的臨界點。要保持正常的增長，7億農民是內需的主力。剛剛召開的十七屆三中全會的主題就是：通過賦予長期承包的土地的流轉權，把農民從土地上再一次解放出來。推進農業機械化、產業化、規模化，確保糧食安全，進而防止通帳，同時也推進城市化建設。中國過去幾年財政一直是盈余，尤其是中央財政，專家建議可增加地方財權，繼續通過投資拉動經濟的增長。陶瓷行業八成銷售靠內需拉動，陶瓷企業有做國內市場豐富的經驗，而現在真正的“內需時代”正要到來，因此，陶瓷行業的遠景還是非常值得期待的，不會進入“大蕭條”時期。
但明后年陶瓷行業的基本形勢如何？現在一般的估計是一二線市場復蘇期最早也要在2010年上半年。因為今年一線城市房地產成交量跌了50%-80%以上。以深圳為例，剛剛過去的黃金周只賣317套房。深圳百安居已經關了兩家，50%的裝飾公司關門，40%中介倒閉。但最近在深圳調查時也發現：真正的高端市場卻很穩定，30萬元（僅設計加輔材費用）的一個訂單在美赫家居這種定位的賣場尤其穩定。有一定泡沫的二線市場今年房地產的大降溫將直接影響到陶企明年的銷售。三四線市場相對穩定，尤其是近年發展較快的中西部地區，市場還是值得期待。順成、能強、宏宇、歐亞等今年在風暴中能保持銷售穩定，與均衡的市場布局及三四線市場的穩定有很大關系。三四線市場可能明年成為行業真正的主陣地。
在佛山地區，小企業遭到雙重“劫難”，既有市場的原因也有政府產業政策調整的原因，據估計：雙重“劫難”下，光佛山禪城區就停100多條生產線。加上下半年大企業的普遍減產，以及新興的江西各產區因大環境的影響產能擴張得到極大的遏止，預計明年全行業的產能減低一兩成是正常的。
行業的大調整對上游企業的影響日益顯現。色釉料企業最高的每月銷量遞減六成以上。壓機每月從去年的高位賣幾十臺到現在賣幾臺的也有。壓機運輸公司也沒生意做，因為佛山地區投入的壓機今年才十幾臺，而去年是100多臺。
嚴酷的“冬天”事實上也正在打擊佛山"雙轉移"政策在陶瓷行業的高調推進。“過冬”比“轉移”重要將不得不被政府決策層接受。東莞一度非常強硬的“雙轉移”政策在市場自然之力的反作用下已經開始調整。“就地轉移，就地提升”，已成為東莞產業升級的新口號，佛山陶瓷行業如何抓住這段政企激烈博弈后留下的間隙時間做些應該做的準備也是一個問題。
潮州陶瓷：文化助力經濟走出特色之路
潮州陶瓷：文化助力經濟走出特色之路
文化是經濟社會發展的根基和軟實力,是當今全球經濟競爭的決定性力量。
早在去年粵東地區(潮州市)現場會上,中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋實地考察潮州陶瓷產業發展情況后,就已一語道破奧秘:“潮州形成的陶瓷、食品、婚紗晚禮服八大產業集群,都在國際金融危機下表現出很強的競爭力,這與潮州的文化特質是分不開的。”
一方水土養一方人,一方水土也孕育一方產業。
長期地少人多的生存現狀,使潮州人不自覺地形成一種“精細”文化特質,并將其移植到經濟生活中:種田如繡花,精耕細作；在木板上雕龍畫鳳,精雕細刻；創作三層陶瓷通花瓶,精靈剔透；烹制潮菜,精工細作；便連潮州人經商特點,也往往被人們評價為“精細、精明”。而同時,潮州人崇文重商,善開拓、敢拼搏、能吃苦,素有“東方猶太人”之稱。文化,便這樣潛移默化、絲絲入扣地影響著潮州經濟社會的發展,為潮州經濟注入獨特的“文化基因”。
而“文化基因”一旦被激活,便會產生極大能量。
當國內不少陶瓷產區仍在固守工藝瓷、日用瓷涇渭分明的界限時,潮州陶瓷產業開始走上一條“工藝陶瓷日用化、日用陶瓷工藝化”的獨特發展道路,通過文化與經濟的水乳交融,提高產品文化含量和附加值,使潮州陶瓷源源不斷地走出國門,贏得歐美等世界各地客戶的青睞,并為潮州奪得“中國瓷都”的桂冠。
在偉業陶瓷有限公司的展示間內,一對印有潮州喜慶剪紙的洞房婚慶杯吸引了記者目光。因為注入了潮文化元素,這對瓷杯雖標價高達128元,卻在北京賣得脫銷,目前訂貨仍供不應求,此外,“把‘潮州八景’畫在套杯上,因為有文化,5000多元一套,也照樣賣得很好。”該公司副總經理黃映輝介紹。
對此,中國美術館館長范迪安也曾經感嘆:“潮州陶瓷發展所走的經濟與文化結合,產業與藝術結合的路子,很值得稱道。”
中國陶瓷走出國門的戰略思考
我國陶瓷工業是典型的勞動密集型和資源密集型的產業，相對低廉的成本使我們的產品在目標市場上具有—定的價格競爭優勢。加入WTO后，隨著關稅的降低，更有利干我國陶瓷產品進入國際市場。但是由于世界各國的風俗習慣，消費水平、經濟發展水平、市場需求等方面的不同，并且隨著我國陶瓷出口貿易的增長，一些進口國為了保護其國內產業不受損害，會對我國出口陶瓷產品提起反傾銷訴訟等方面的問題，國內陶瓷產品出口必須要講究戰略相策略，才能不斷開拓陶瓷行業出口的新局面。
首先，要用我們的比較優勢去占領國外相對空缺的市場。在建筑衛生陶瓷這—行業中，意大利、西班牙、美國、德國、瑞士、荷蘭。葡萄牙等國是比較發達的國家，在發達國家企業勢力比較強大，需求又趨于飽和的市場上，我國陶瓷企業“走進去”取得成功的可能性比較小，因此國內陶瓷企業開拓國際市場要注意發揮自己的比較優勢，瞄準國外相對空缺的市場，比如俄羅斯、印度、東南亞、中亞、非洲等陶瓷工業比較落后、市場潛力大的地區或發展中國家的市場起步，然后逐步向發達國家市場滲透。
其次，要搞好調查研究，掌握充分的信息，制定恰當的方案。國際陶瓷市場是多元化的，不同的國家、不同的文化，不同的消費習慣的用戶對產品質量、花色品種等方面的要求也有很大差異。中國陶瓷要想取得走出去的成功，必須事先搞好調查研究，摸清國外的市場需求、競爭態勢、社會狀況和政治風險等因素，及時獲得有關市場活動的各種信息和動態資料，科學的認識、分析、了解市場行情和變化規律，在此基礎上，制定恰當的“走出去”的方案。
再次，根據自己的實際情況和特定目標，來選擇“走出去”的地區和經營方式。“走出去”有很多經營方式，是采取技術合作，還是聯合開發，是采取到國外辦廠，還是到國外尋找代理商，是實行個性經營、特色經營、虛擬經營，還是獨資經營、合資經營等等，都要根據自己實力、內外環境條件、目標定位用國外市場需求來靈活決定。像新中潭、新明殊、鷹牌、東鵬、山東皇冠、四川白塔等這樣的企業擁有接近于世界先進水平的技術和較強的資金實力，擁有較高的品牌知名度和美譽度，擁有廣泛通暢的銷售網絡和價格競爭力，擁有較強的國際市場開拓能力和與國際接軌的操作能力，就需要到國際上吸收當代新興技術的最新的研究成果，就可以在開拓發展中國家市場的同時，在國外設立生產企業和研發中心，并注重發揮自己的比較優勢。向發達國家市場滲透。
第四，注意靈活運用游戲規則來保護自己。隨著我國陶瓷產品出口貿易的擴大，我國陶瓷業在“走出去’過程中，必然會遭遇到更多的反傾銷訴訟，這就需要注意靈活運用游戲規則來保護自己。一是國內陶瓷企業要加強團結協作和行業自律，自覺抵制低價出口，在出口策略、出口價格等方面共同進退，遵守共同的底線，防止相互壓價的惡性競爭和國外的“傾銷引誘”，同時還要注意搞好品牌營銷，提高產品質量檔次和知名度，提高產品“身價”，減少和預防反傾銷的發生。二是堅持走市場多元化之路。即使是一個非常有前途，是潛力的國外陶瓷市場，也不要在較短時間內實現過快增長，在開拓國外陶瓷市場時，切不可盲目進入，要做到有規劃、有步驟地進行。要在市場開拓的時間、空間和方式等方面靈活掌握，盡量避免某時某地出現的出口業務猛增而導致的反傾銷行為。三是要盡量與當地的公司或跨國大公司合作。反傾銷是進口國為保護本國利益對出口實施的制裁行為，因此，我們在“走出去”過程中，如果能利用自己各方面的優勢加強與當地的公司或跨國大公司進行多種形式的合作，適當照顧當地廠商的利益，這樣外國廠商由于參加利益分配也就不會參加反傾銷的行為。
奧巴馬當選會影響中美陶瓷貿易嗎？
11月5日，全球關注的美國總統大選塵埃落定，美國歷史上第一位黑人總統奧巴馬誕生。而此時此刻，國內外幾乎所有的媒體都將焦點對準了美國總統大選。世界正變得越來越小，遠在地球另一半的一場政客競選，前所未有地牽扯著每一位中國人乃至全世界人民的目光，因為它的結果，不僅關系著自己國家未來的利益，也關系著自身利益。
中美兩國已正成為最大的貿易國，中國的服裝、玩具、鞋子，包括陶瓷，多年來源源不斷地走向美國，刺激著中國經濟的高速發展。作為中國制造當中陶瓷產業鏈上的一分子，我們的發展與進步，很大程度上得益于美國經濟的繁榮與強大需求。然而，今年以來由美國次貸危機引發的金融危機，卻使中國制造陷入困境，不但出口數量大幅下滑，并且嚴重影響到中國經濟的發展速度。由此可以看出，美國經濟的興盛與衰弱，將與中國經濟休戚相關，并可能影響到每一位中國人飯桌上的質量。
在全球金融動蕩不安的危機時刻，美國總統的大選自然受到全球的關注，尤其是兩位競選者的施政綱領，將在未來相當長的一段時間內影響到不同國家的經濟利益。香港《大公報》10月31日載文稱，“迄今為止，奧巴馬比他的共和黨對手麥凱恩更多強調在中美貿易問題上要采取更加強硬的立場。在美國媒體報道中國制造的玩具出現安全問題后，奧巴馬曾經表示，如果他是總統，他會全面禁止中國玩具對美國的出口”。如果用這樣的極端態度來處理中美貿易問題，必然會對“中國制造”構成嚴重打擊。
不僅僅是玩具。眾所周知，美國是全球最大的瓷磚進口國，每年進口瓷磚數量達數億平方米，近年來，隨著中美貿易日益頻繁，中國已成為美國繼意大利、西班牙之后重要的出口國，占美國進口總量的10%以上。因此，美國對華貿易政策的變化，不但影響到中國經濟，同樣影響到陶瓷行業。而奧巴馬與麥凱恩不同的對華貿易立場，自然備受中國制造業的關注。
美國政客在過去的總統大選中曾多次拿中美貿易作為自己拉票的籌碼。然而，這一次卻有點不同，由于受金融危機的影響，兩黨候選人很少談起中美貿易摩擦，因為中國持有大量的外匯儲備，美國正期望中國能夠施以援手，幫助美國走出金融困局。然而，奧巴馬在勝算既定的情況下，卻對中國制造保持相當的警惕，而且態度十分強硬。輿論認為，奧巴馬在總統競選中得到了美國工會的大力支持，而美國工會始終把美國制造業的萎縮歸咎于美國企業在中國大量設廠及中國制造對美國市場的巨大威脅。從奧巴馬不久前在電視辯論會上的表態和最近給紡織協會的復信可以看出，他對中美貿易問題相當執著，顯然是思量再三，不完全是為拉票而“見人說人話”的短期行為。
迄今為止，奧巴馬比他的競爭對手麥凱恩更多強調在中美貿易問題上要采取更加強硬的立場。由此可以看出，中美貿易在未來8年內將存在相當大的變數。而這對于正快速進軍美國市場的眾多陶瓷企業來講，未來的美國市場，將充滿更多的不確定性因素。
山東淄博 陶瓷銷售壓力日趨增大
“現在外產區銷售情況怎么樣？”、“現在有什么好消息”？
如今，記者在淄博產區走訪時，無論是走進一家建陶企業，還是在機械化工企業聊天，多數企業老板一見面便會問到如上的問題。今年來，一直低迷的建陶市場令不少企業的產品銷售極不理想，進入6月份后情形則更為嚴重。
據記者了解，目前淄博多數廠家的庫存壓力非常大。“早在一月前，我就聽說已有不少企業做好了生產線報停的手續。但企業都不愿第一家先停下來，擔心的是一旦停產，經銷商與工人就會流失。硬撐也不是長久之計，誰難受誰知道。”淄博某陶瓷加工企業老板告訴記者。
眾所周知，產品供大于求與房地產的調控都是導致銷售不暢的直接原因。隨著庫存壓力的逐漸增大，不少廠家選擇關停部分生產線，以降低產量的方式來化解部分銷售壓力。有四條生產線的選擇開工兩條，三條生產線選擇開工兩條甚至一條生產線開工。據記者了解，目前，淄博產區擁有兩條以上生產線的廠家能夠全線生產的企業為數不多。
連續銷售不暢的局面令不少商家逐漸壓縮支出費用。記者在走訪中了解到，有些展廳仍在轉租或者轉讓，有些展廳則是人去樓空，鐵將軍把門。“去年就有不少展廳沒有賺到錢，幾乎賺不出展廳費用。今年這樣的市場形勢，更是雪上加霜，現在就有不少展廳已經易主，以此來降低公司的運營費用”。某品牌經理告訴記者。
“盡管當前有不少企業外出跑市場，但能拿回訂單的企業并不多。終端市場的銷售情況也并不樂觀，有個往年的大客戶甚至一月內只賣出了兩車產品，更無從談利潤。現在能夠上門看產品的客戶都比往年少的多。”上述經理無奈地說。
張店區一內墻磚企業銷售總經理告訴記者，他外出考察市場剛回來，從整體上看，目前建陶市場銷售情況基本差不多。但相比較而言，其他產區情況比淄博現狀稍微樂觀一些。通過近一步的市場了解，一線品牌產品受市場影響不大，大眾化的低端產品銷量也不錯，但利潤非常低。最難受的就是既無品牌影響力，產品價格又不占優勢的企業，可以說是“在夾縫中生存”。
自今年開局至今，建陶行業正經歷著往年前所未有過的蕭條與冷清。尤其淄博產區，有企業在年初便經歷了政府強手治理建陶行業的事件。關停事件給企業帶來的傷痛算是硬傷的話，那逐漸增大的銷售壓力則屬于軟傷。隨著外產區的快速崛起，淄博產區的市場銷售網絡的慢慢被撕破更是讓不少建陶企業苦不堪言。交談中，記者明顯感覺到，淄博企業對于失去以往的東北、西北兩大市場更是傷心不已。
“內憂外患”此時更是淄博產區真實寫照。有業內人士指出，淄博產區若要保住當前地位，就要在產品研發上下功夫，占據產品優勢，產品品質既要過硬，花色又要更新快，以此逐步拉大與外產區產品的差距。前期推出的大規格噴墨產品，就算是比較成功的例子。
網上商店成陶瓷貿易新模式
10月21日，亞陶·IT與電子商務研討會在佛山國際會議展覽中心舉行，４位國外電子商務專家向應邀出席的企業家及相關從業人士講解電子商務新動向。
“傳統的電子商務平臺只扮演簡單的信息平臺角色，新型的電子商務平臺不僅能提供傳統的電子商務模式，同時也能實現實時支付和實物的物流功能。”有著18年電子商務經驗的Mr.TjiptoSugijoto介紹道，把B2C的店店交易模式應用在B2B子商務平臺上，陶瓷供應商可以在這個平臺上建立自己的商店來進行國際貿易。
TjiptoSugijoto還談到，未來最高效的市場將是電子商務市場，低成本、透明的供應鏈、將成為其發展的趨勢。同時，電子商務對供應商和采購商的選擇越來越嚴格，不參與電子商務的供應商將失去市場份額，而且買家在電子商務平臺上的選擇會更多，更容易接近具有競爭力的市場。
廣東美科拓歐建材有限公司市場部經理黃慧菁強調，目前，展會加電子商務的模式在中國很流行，但是將來真正意義上的永不落幕的展會將是電子商務。
山東陶瓷現狀及山東陶瓷崛起的五方面
山東淄博很早就有瓷都之稱，可是這個稱號早已被廣東佛山遠遠地拋在后面。
說到陶瓷，廣大消費者認定的就是佛山，山東陶瓷的榮耀已成過去。
淄博老板就說過這樣一個故事，說是在臨沂接一個裝修工程，雙方都談好了合同及供貨細節，但對方最后了解到產品就是在淄博生產的，當即取消了合同，一單好好的生意就這樣黃了。
為什么會出現這種情況呢？就是因為他們認為淄博陶瓷沒佛山的好。如果去山東某陶瓷公司參觀，你可能會看到山東淄博某某陶瓷公司、廣東佛山某某陶瓷公司兩塊地點不同名稱完全相同的牌子。
你也許會感到奇怪，一個公司怎么會有兩個名稱呢，其實這在山東陶瓷行業很正常，不足為奇。這就是“山東現象”，也就是所謂的貼牌。
山東這種為他人作嫁衣裳的做法，使其陶瓷品牌無法創立，掉進了“越貼牌就越沒有自己的品牌”的怪圈中。
其實山東要創立自己的品牌，還是有得天獨厚的條件的。其一是優勢。山東是我國五大瓷都之一，是江北最重要的產陶區，主要集中在淄博、臨沂兩地，青島和濰坊等地也有少量的陶瓷企業及相關行業。相對來說，淄博的陶瓷產業最齊全，特別是生產企業、陶機及陶瓷批發市場較為發達，產品也是以中高檔為主，主要產品有瓷片、仿古磚，也有一定數量的拋光磚生產線，大多數產品在質量方面也越來越好，與佛山不相上下。
從生產企業數量來說，大大小小有500到600家，生產線有近千條，基本集中在幾個建陶工業園。大的陶瓷批發市場有三個，集中了山東和廣東所有的品牌，產品銷往全國各地，是江北重要的陶瓷產品集散地。山東其它地方雖然比不上淄博，但也有一定的產業規模，同樣是山東陶業重要的組成部分。
其二是現狀或者說是劣勢。梳理一下山東淄博的陶瓷產品，我們發現鮮有本地的品牌。生產廠地是本地，但產品銷售包裝上打的卻是佛山的。在本地注冊一個公司，還要到佛山再去注冊同樣名稱的公司，為的是在銷售時可以說產品是佛山的。
分析起來有以下幾個原因：一是過于迷信佛山產品，對自己的產品沒信心二是品牌意識還不強，沒有打自己品牌的打算三是打佛山品牌順手了，能賣起價錢，自己的牌子銷售渠道不順暢，要建立自己的品牌系統還有很多事要做。
不管是優勢也好，劣勢也罷，這就能說明山東是個大產區，且產銷兩旺，最重要的就是說山東有創立品牌陶瓷的資本和潛力。
如今，山東陶業已經走到了徘徊的十字路口，如果再一味這樣走貼牌生產的老路，久而久之就會喪失自我，被別的新興產區的光環所湮滅，曾經的瓷都不再風光。
狹路相逢勇者勝。即使被重重包圍，也要敢于亮劍。這就是山東陶業需要的精神，也到了該打自己品牌的時候了。根據對山東陶業的觀察和分析，我認為應該從以下五個方面著手———
第一，一定要有品牌意識。
山東陶瓷要想走出貼牌生產銷售的怪圈，應該摒棄拼數量和價格的觀念，樹立質量和品牌的意識。幫人家生產，打別人的牌子，跟在別人后面，永遠都成就不了自己。要樹立落后就要挨打的意識，你沒有自己的東西就要被人家吃掉。需要提醒的是，一些山東企業的經營者熱衷于免檢品牌等等虛名，既然有這樣的意識又為什么不可以在創立自己品牌方面下功夫呢。要不怕吃虧，只有先吃虧，等有了自己知識產權的陶瓷品牌，才能贏利，而且是比貼牌大得多的利。所幸的是，一些人廣東和浙江過來創業的陶業精英已經有了先知先覺的品牌意識，而且在不知不覺中影響著山東的陶業。
第二，先模仿后創新。
以佛山甚至國外陶瓷強國的陶瓷企業為目標，制定一個時間表，先把先進經驗復制到山東，然后根據山東的特點加以創新，慢慢丟掉佛山的牌子。比如，可以考慮第一年拿出30％的產品做試驗，看看山東陶瓷品牌的銷售力度。第二年再把一半的產品打上山東產地，分析總結銷售情況，究竟是品種、質量還是銷售渠道等需要改進。到第三年，在經驗成熟的基礎上，全面開花，形成規模化的山東品牌陶瓷。很多做得好的山東陶瓷企業，在創業階段就是先模仿佛山的做法，完全照搬生產和銷售模式，后來加上自己的東西進行一定形式的創新，靠“拿來主義”才慢慢把企業做大的。這個需要全行業聯動，相互配合才行，靠單個企業是實現不了的，要靠大環境。所以歸根到底是要有創新精神，從每個企業做起，從現在做起。
第三，要有自己的研發團隊。
要擺脫貼牌現象，陶企就需要自己的實力，這個實力就是要有自己的團隊。建立自己的研發團隊，可以聘請各種各樣的人才來加盟，也可以自己培養，還可以利用培訓的方式。總之，單靠企業老板獨打天下或者拍拍腦袋是行不通的，模仿抄襲別人的也不能長久的。
第四，生產基地和批發市場聯手、互動。
作為山東重要的產陶瓷區淄博有幾大建陶工業園，主要生產中高檔的陶瓷產品。作為生產企業，應該把產品質量放在首位，把好產的關口，為批發市場提供物美質優的陶瓷產品，為山東陶瓷品牌打下基礎。而作為經銷商的建材市場要把山東品牌的陶瓷銷售情況反饋給生產企業，把好銷的關口，并提出改進的建議，使其良性發展。只有生產和銷售互相聯動，形成一個完整的產銷鏈，才能及時掌握市場行情，從而生產出質量過硬的陶瓷產品。
第五，發揮政府和行業協會的先導作用。
陶瓷產業的發展離不開政府政策扶持，政策的作用是先導性的。陶瓷行業的興衰也需要行業協會的存在，協會具體負責行業的組織、管理和引導。淄博建筑衛生陶瓷品牌的滯后，與當地政策和行業協會的缺失存在一定的因果關系。淄博的日用陶瓷特別是酒店陶瓷、骨瓷之所以聞名國內外，與山東省陶瓷協會的引導、支持作用是分不開的。要打破山東陶業一盤散沙的現狀，就需要政府重新定位陶業的地位，重新構建行業協會的架構，使陶瓷行業朝著健康的軌道發展。
第六，媒體要跟進，要大造聲勢。
行業要發展，輿論要先行。縱觀佛山陶業的一步步發展，都離不開行業媒體的推波助瀾。多年來，佛山陶業與作為主流媒體的《陶城報》結下了不解之緣，佛山的很多陶瓷企業也是在陶城報的發展中不斷壯大起來形成規模的。可以說，陶城報為佛山陶瓷行業的發展起到了不可或缺的作用。而在山東，陶企與行業媒體的聯動很少，無論是陶城報還是其它行業媒體都少見到山東陶業的新聞和產品廣告。他們寧愿相信自己的銷售隊伍，而不肯相信媒體的影響力。所以，為改變這種現狀，山東陶企要改變過去只顧埋頭拉車不抬頭看路的思路，要主動和媒體聯姻，借媒體揚自己美名，同時媒體也有主動出擊，把山東當成一個重要的戰略高地，像佛山一樣大張旗鼓地宣傳陶業的方方面面，真正把山東的陶瓷品牌宣傳出去，使業內外知曉山東也生產好的陶瓷。而作為行業主流媒體的《陶城報》，更應該時刻關注山東陶業的一舉一動，主動擔當起宣傳、引導山東陶業發展的重任。
從現在做起，從每個企業做起，只有山東全行業意識到了品牌的重要，同時真正行動起來了，才是告別山東陶瓷貼牌的惟一出路。要多管齊下、多頭并進，上下協力，形成創立品牌陶瓷的氛圍。也只有這樣，才能使山東成為繼佛山之后的第二個名副其實的產陶大區，讓山東陶業重現光輝，進而引導全國其它產陶區的良性發展。
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