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          1. 陶瓷行業快魚吃慢魚 誰動了我的市場?

            一直以來,箭牌衛浴品牌給人的印象是始終如一,致力于“改善人們的衛浴生活品質”,但在人們的不知不覺中,箭牌衛浴已在廣東四會上馬瓷磚生產線,運作箭牌瓷磚品牌,同時其代理國外某瓷磚品牌的中國區生產和銷售,準備在瓷磚領域大展拳腳,實現箭牌的第二次騰飛。聞此消息,筆者不禁感慨。

            在陶瓷行業,馬可波羅和箭牌有些許相似,當其實現中國仿古磚第一品牌之名之后,逐步擴展產品線,延伸至拋光磚、瓷片、馬賽克等領域,從而滿足消費者對品牌消費的需求,增強品牌價值風險抵抗能力,實現從強到大的過程。但在后來,金意陶以專業仿古磚生產商的形象,直接向馬發起強烈的挑戰,從目前情況來看,其掌門人何先生也并沒有進入其他領域的意思。

            就目前的業內狀況來看,單一品牌銷售額超過20個億品牌只有馬可波羅、諾貝爾。其中馬可波羅皆已進入瓷磚和衛浴領域,東鵬衛浴計劃上市,目前處于上市輔導期。再看“兩新”(新中源、新明珠),也都在瓷磚和衛浴方面有所作為。同時位于千里之外的惠達公司,也是瓷磚衛浴“兩手”抓。

            從以上分析可以看出,當企業做大之后,進入瓷磚和衛浴領域是大勢所趨,甚至是必經之路。箭牌謝先生在接受媒體采訪中談到:“(箭牌)如果只做衛浴,沒有瓷磚的搭配,衛生間的設計就不完整、不統一”。如果將此解讀為箭牌做瓷磚的主因,筆者是比較認同的。就目前利潤行情來看,瓷磚的利潤遠落后于衛浴,但從長遠來看是有利的,因為消費者越來越重視空間整體裝飾效果,這也和金意陶07年提出的“瓷磚空間整體解決方案”不謀而同,筆者認為箭比金更高明,因為“瓷磚+衛浴”比起單純的“瓷磚空間”來的更為理性、實在,不那么“概念化”。筆者也曾有幸就相似問題請教過謝先生,問起他關于以后“家經濟”概念(相關家居、建材捆綁銷售)的趨勢,謝先生當時笑而未答,在今天看來,謝先生是有所認識的,只是他現在所做的比筆者所想象的更為現實。

            談到國內,我們都習慣拿拿國際品牌來多對比,TOTO、科勒、樂家等國際品牌在國內市場自己的專業領域穩打穩扎,始終如一。在筆者看來,這也許就是中外差距,畢竟國內的整體商業環境,法律制度、企業家的經營理念、做事為人方式等各方面和國外存在距離,中國大部分企業還是更善于多元化發展。更何況,在筆者看來,瓷磚和衛浴是同屬陶瓷范疇,其研發、技術、營銷、渠道、管理、服務等更是大同小異,無從“多元化”之說。

            如果說,今天的陶瓷衛浴市場競爭激烈,在很大程度上是由于“快魚吃慢魚,大魚吃小魚”所導致,從以后的市場發展態勢來看,也將是一場“強者愈強,弱者愈弱”的淘汰賽。如果你問:“誰動了我的市場?”,看看箭牌們就知道了。

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